Скачать 100 способов продать ручку [Ринат Ташев]

[Kail]

Ссылка на картинку

Эта книга о том, как продавать вещи, которые продать нельзя. В смысле буквальном: есть вещи, у которых нет очевидной ценности, нет спроса, нет понятного применения, и всё-таки они переходят от одного человека к другому за деньги. Ручка на столе переговорной — предельный случай такой вещи.

Тридцать лет на собеседованиях просят продать ручку. Правильный ответ давно знают все, поэтому он больше не работает. Книга содержит сто способов продать непродаваемое в мире, где половину решения покупатель принимает без вас — с машиной.

Каждый из 100 способов устроен одинаково, чтобы можно было пользоваться как справочником: ситуация — когда это вообще применимо, механизм — почему работает, когда убивает сделку, проверка перед применением (один вопрос себе), родственные способы — куда идти дальше.

Кому это нужнее всего: тем, кто продаёт то, чего не видно. Услугу, идею, себя, технологию, которой ещё нет в голове у покупателя.

Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip

Показать больше