Тебя не обязательно перебивать, чтобы сломать. Достаточно назвать свою цифру первым, загнать тебя в чужой срок и дождаться, пока ты сам начнёшь уступать. Потом выйдешь с невыгодными условиями и мыслью: «зато договорились».
Хватит путать жёсткие переговоры с соревнованием в громкости. Здесь ты...
О книге:
В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно.
Книга поможет...
О книге
В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно.
Книга поможет...
Этот курс дает вам возможность узнать все о людях с психопатичным характером, которых мы называем “психопаты” или “социопат”. Но, главное, вы научитесь не только видеть их в своем окружении, но и эффективно защищаться от них!
Психопатия – синдром, включающий в себя признаки: сниженную...
В этом классе вы освоите навыки, необходимые для успешного проведения переговоров в сложных и напряженных ситуациях. Уделяется особое внимание особенностям жестких переговоров в контексте российской культуры. Вы изучите внешние и внутренние причины использования жесткого стиля общения, а также...
Удачные переговоры. Уортонский метод. Ричард Шелл
О чем эта книга
Если у вас есть возможность прочесть только одну книгу по переговорам, прочтите эту.
Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на "сигналы", которые оппонент подает во время общения - на этих "трех китах" основан...
Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с...
Авторская разработка М.Пелехатого и Е.Спирицы
(Все тренинги курса: Гарвардская модель переговоров - Распознавание лжи в переговорах - Жесткие переговоры - Боевая Модель Переговоров - Боевой гипноз - Вербовка и Активные мероприятия в бизнесе)
Переговоры строго по правилам – «шахматная партия в...
Описание целевой аудитории: Медиаторы, психологи, собственники компаний, руководители компаний, руководители отделов продаж и руководители отделов закупок, менеджеры по продажам, менеджеры отдела закупок, менеджеры по работе с клиентами.
Цель вебинара: Повышение договороспособности в...
[Аудиокнига] Жесткие переговоры: Как противостоять агрессору (Грег Уильямс)
Каждый из нас в те или иные моменты жизни подвергался агрессии — со стороны родственников, одноклассников, коллег, босса или клиента. Вы ощущаете давление, унижение, гнев, понимая, что ваш собеседник явно или неявно...
01 Предприниматель или бизнесмен, который сталкивается с сильным психологическим давлением на переговорах и не понимает, как выйти из ситуации без потерь
02 Занимаетесь продажами и каждый раз боитесь услышать «Нет» при заключении очередного контракта
03 Самый обычный человек, страдающий от...
БМП Боевая модель переговоров
Авторская разработка М.Пелехатого и Е.Спирицы
Это тренинг для тех, кто хочет научиться дезадаптировать своего оппонента по переговорам в любой момент коммуникации.
Что такое боевая модель переговоров? Это работа с глубинной структурой человеческой психики. Это...
Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в...
Жесткие переговоры или как противостоять влиянию
В жестких переговорах есть ряд значимых моментов:
• Первое: начальный этап всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, и важно показать, что ты тоже защищен, и с тобой не надо играть без правил.
• Второе: если ты видишь, что жесткие...
Сравнительная характеристика различных методов ведения переговоров
Работающие принципы управления переговорами
Мимические коды эмоциональных состояний при переговорах
Какими стратегиями пользуются в жестких переговорах
Методы аргументирования в переговорах
Ответы на вопросы слушателей
Игорь Рызов – признанный эксперт в области переговоров – научит вас влиять на решение вашего оппонента!
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.
Автор лучших книг по ведению...
СТАНЬТЕ УВЕРЕННЫМ И ЖЕСТКИМ В ПЕРЕГОВОРАХ,
ВПИТАВ ОПЫТ ЛЕГЕНДАРНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА И ОРАТОРА
Что будет в курсе?
5 модулей:
Подготовка к переговорам
Эмоции в переговорах. Выстраивание взаимоотношений.
Подготовительная работа.
Внешний вид в переговорах.
Репутация в переговорах
Вход в контакт...
Жесткие переговоры. Елена Шульга
Хотите побеждать в жёстких переговорах, отстаивать свою цену в торгах и управлять эмоциями своего оппонента? Новый курс «Жёсткие переговоры» научит Вас эффективно проводить даже самые тяжелые переговоры. Курс предназначен специально для руководителей, менеджеров...