Этот практикум для вашего отдела продаж, если:
Менеджеры не умеют устанавливать контакт и вызывать доверие
Менеджеры не умеют выявлять истинные боли клиентов
Менеджеры не умеют работать с возражениями
Когда слушаете звонки своих сотрудников иногда хочется плакать
Менеджеры консультируют, а не...
Чему научитесь:
Разберетесь в обязанностях РОПа, которые необходимо регулярно выполнять для достижения планов компании
Научитесь декомпозировать план продаж, ставить и контролировать плановые показатели по отделу, и по каждому менеджеру в отдельности и многое другое
Научитесь находить причины...